編者按：中國農(nóng)民豐收節(jié)有巨大的市場空間。通過培育節(jié)日市場擴(kuò)大豐收節(jié)社會影響，利用市場的力量幫助農(nóng)民豐產(chǎn)增收，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品端上消費者的餐桌，讓消費者得實惠、農(nóng)民增收益，是中國農(nóng)民豐收節(jié)的目標(biāo)之一。9月，“慶豐收全民購物節(jié)”隨著首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)一同到來，線上線下各顯神通，讓豐收節(jié)獲得了更強(qiáng)大的生命力。

　　山西省陽曲縣縣長裴耀軍怎么也想不到，只是短短的一個半小時，2.3萬單陽曲小米就被搶購一空。

　　9月17日，在阿里巴巴集團(tuán)于浙江省杭州市舉辦的“首屆豐收購物節(jié)”上，裴耀軍通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺宣傳推介陽曲小米，居然在不經(jīng)意間制造了當(dāng)日活動中銷售額最高、成交量最大的單子。

　　“如果擱在往年，這2.3萬單的生意可是以往一個半月的銷量!今年豐收節(jié)，我們線上銷售突破70萬元，線下銷售突破30萬元。中國農(nóng)民豐收節(jié)真的讓我們的農(nóng)產(chǎn)品在價值上實現(xiàn)了‘豐收’!”裴耀軍向記者感慨道。

　　不敢想象的可不光只有裴耀軍。為慶祝9月23日首個中國農(nóng)民豐收節(jié)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部特意引入全民購物節(jié)概念，啟動了豐富多彩的慶豐收購物活動，不僅聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電商平臺做線上購物節(jié)，還組織全國各大批發(fā)市場、大型超市做線下促銷活動。自9月13日啟動，到9月23日達(dá)到高潮，豐收節(jié)期間，線上線下的購物節(jié)活動全面引爆了農(nóng)產(chǎn)品的銷售熱潮，讓億萬農(nóng)民真正嘗到了豐收的甜頭。

　　特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城，豐收節(jié)成農(nóng)產(chǎn)品購物節(jié)

　　浙江省舟山市普陀區(qū)沈家門鎮(zhèn)的年輕小伙錢迪，在淘寶網(wǎng)上賣海鮮已有6個年頭了，去年他開始嘗試直播賣海鮮，主打的就是舟山梭子蟹，半年時間就積累了7萬多名粉絲。9月22日上午，錢迪在豐收購物節(jié)上做直播，僅用1小時就賣了300多筆、1000多斤梭子蟹。“我們要抓住豐收節(jié)這個契機(jī)，以節(jié)促銷，讓更多海產(chǎn)品變成電商產(chǎn)品，讓大家都能嘗到舟山海鮮的美味。”

　　銷往全國各大城市的，不僅有舟山梭子蟹，還有吉林安圖的黑木耳、內(nèi)蒙古鄂倫春的黃芪、黑龍江海倫的黃豆、云南云龍的大蒜、新疆吉木乃的面粉、甘肅禮縣的蘋果……種類之多，不勝枚舉。

　　事實上，無論是阿里巴巴的“首屆豐收購物節(jié)”，還是京東集團(tuán)的“慶豐收購物節(jié)”、網(wǎng)易嚴(yán)選的“豐收美食節(jié)”，抑或是蘇寧超市的“豐收大吉”主題活動，來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，借助豐收節(jié)的契機(jī)，在各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上被全國消費者爭相搶購，一次次刷新農(nóng)產(chǎn)品銷售紀(jì)錄。僅以阿里巴巴統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，截至9月23日，阿里巴巴豐收購物節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的累計成交件數(shù)達(dá)到2.82億，參與人數(shù)達(dá)到了12億人次，銷售的農(nóng)產(chǎn)品涉及全國800多個貧困縣。

　　線上銷售一派熱鬧，線下銷售同樣風(fēng)生水起。這幾天，位于江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)的江蘇凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場一直車水馬龍，車輛更是將于發(fā)海鮮凍品批發(fā)中心的門口通道堵得水泄不通。“這幾天人氣很旺，來買海鮮的人特別多，都是因為豐收節(jié)!”批發(fā)中心的老板林于國告訴記者，為慶祝首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)的到來，海鮮大賣場特意組織了一場“慶豐收，迎中秋”專場促銷活動，“這兩三天平均下來，每天的銷售額差不多有七八十萬元，這可比節(jié)前的日均銷售額多了不少!”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，豐收購物節(jié)期間，線上線下的促銷活動，約有百億元特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城，被端上了老百姓的餐桌。“從目前的情況來看，今年的首個中國農(nóng)民豐收節(jié)已經(jīng)名副其實地成為了農(nóng)產(chǎn)品銷售的‘購物節(jié)’和‘豐收節(jié)’。”中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　政企聯(lián)手合力造節(jié)，線上線下多渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品

　　豐收購物節(jié)究竟是如何打造的?“電商是廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值的一個最好方式，所以我們這次的農(nóng)民豐收節(jié)著力打造全民購物節(jié)，在線上動員各大電商整合資源，現(xiàn)在來看效果很好、人氣很旺，銷售量也持續(xù)增加。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂介紹說。

　　9月21日陽澄湖大閘蟹開捕，蘇寧易購的冷鏈物流車已經(jīng)等候在開湖現(xiàn)場，新鮮捕撈的大閘蟹將會乘坐這些車輛，急速到達(dá)消費者家中。蘇寧超市豐收節(jié)也同步上線相關(guān)產(chǎn)品，讓蟹農(nóng)與消費者共享豐收喜悅。

　　其實，早在8月，蘇寧超市就推出了大閘蟹蟹卡，截至8月18日18點，蘇寧超市賣出累計83.2萬只大閘蟹。鮮活蟹上線后，消費者可憑此前購買的蟹卡，兌換大閘蟹。大閘蟹開湖，對消費者來說意味著饕餮盛宴，對蟹農(nóng)來說，則意味著豐收。“蟹卡”預(yù)售的模式既讓消費者能第一時間品嘗到新鮮大閘蟹，也讓農(nóng)戶對今年的收成心里有了底。

　　阿里巴巴在線上打造的首屆豐收購物節(jié)，則集合了淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、聚劃算、1688等線上業(yè)務(wù)舉辦大型營銷活動3場，并覆蓋線下零售通、天貓優(yōu)品、大潤發(fā)等1萬家實體店鋪，僅淘寶直播場次就超過7萬場，觀看人數(shù)超1.8億人次。

　　京東的做法略顯不同。記者了解到，在豐收節(jié)期間，京東在線上推出了大促慶豐收、食品超級品類日、生鮮超級品類日、中秋國慶雙節(jié)慶豐收等活動，同時在全國各地舉行豐富多彩的開捕儀式地推活動，讓更多消費者參與到慶豐收購物節(jié)中。

　　線上銷售創(chuàng)意不斷，線下銷售形式多樣。為全力打造“中國農(nóng)民豐收節(jié)”慶豐收全民購物節(jié)，中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會組織北京、河南、青海、四川等地的全國大型重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，充分發(fā)揮批發(fā)市場的流通主渠道優(yōu)勢，共同策劃14場“慶豐收全民購物節(jié)南北豐收大集促銷”系列活動，因地制宜，突出特色，通過讓利等方式，帶動特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　“雖然網(wǎng)上銷售很熱鬧，但對于一些農(nóng)產(chǎn)品來說，線下銷售仍然是主要方式。”河南省商丘市農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場有限公司副總經(jīng)理陳繼亭對記者說，借助這次豐收節(jié)，批發(fā)市場做了20天的促銷活動，吸引了周邊18個村的農(nóng)民代表，而幾個大批發(fā)商在外地的產(chǎn)銷對接也做得相當(dāng)不錯。

　　購物節(jié)模式或?qū)⒀永m(xù)，探索優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)

　　僅僅是一場豐收購物節(jié)網(wǎng)上的銷售直播，新疆維吾爾自治區(qū)吉木乃縣副縣長努爾木哈買提·布拉勒便一個勁感慨“刷新了自己的思維方式”：“我們吉木乃面粉拿到了歐盟認(rèn)證，面粉品質(zhì)優(yōu)良，但因為地理位置偏遠(yuǎn)，吉木乃面粉一直沒有走出去。真是沒想到，一場電商直播，就讓人們認(rèn)識了我們吉木乃面粉，也讓吉木乃面粉有機(jī)會走向世界。”

　　努爾木哈買提·布拉勒的感慨不無道理。實際上，網(wǎng)絡(luò)豐收購物節(jié)推介的許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，由于產(chǎn)地位置偏遠(yuǎn)，一直“養(yǎng)在深閨”，沒有好的銷售渠道。而這次豐收購物節(jié)，顯然為很多農(nóng)產(chǎn)品找到了出路。同樣嘗到甜頭的裴耀軍表示，這是他首次嘗試用直播的方式賣農(nóng)產(chǎn)品，已被網(wǎng)絡(luò)的力量折服，準(zhǔn)備回去打造農(nóng)產(chǎn)品直播產(chǎn)業(yè)帶。

　　“我們一直在尋找產(chǎn)銷對接的最佳路徑，目前已經(jīng)通過‘直供直銷’新鏈路模式打造了160多個農(nóng)業(yè)品牌。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛認(rèn)為，今年的豐收購物節(jié)是一個很好的農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式，希望能成為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域一年一度的“雙十一”。

　　不過，王建勛也坦言，要徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的一些難題，還有一段路要走。他說，豐收購物節(jié)是個消費理念的東西，消費者的體驗必須要好。因此，物流是一個重點要解決和突破的難題，也需要電商企業(yè)繼續(xù)加大投入力度，做好基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。而作為線下批發(fā)市場負(fù)責(zé)人，陳繼亭則建議，要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，一些貧困地區(qū)不要坐等批發(fā)商去對接采購，自己要主動聯(lián)系推銷展銷活動，同時采取豐富的線上手段，來把這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售出去

　　在解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題上，許多電商企業(yè)都在做嘗試。京東集團(tuán)在啟動慶豐收購物節(jié)的同時全新升級了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接中心”，旨在發(fā)揮京東電商平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為各地提供農(nóng)產(chǎn)品信息支持，并通過品牌化、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的引入，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)深加工，提高產(chǎn)品附加值，從而實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席公共事務(wù)官藍(lán)燁告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品銷售一定要走品牌化道路，通過品牌化讓農(nóng)產(chǎn)品獲得更多的溢價，從而讓農(nóng)民得到更多實惠，也推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　陽曲縣農(nóng)委主任孫國鋒同樣贊成要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳。孫國鋒說，與“沁州黃”等已經(jīng)具有一定影響力的小米品牌相比，陽曲小米的銷售難點在于品牌宣傳效應(yīng)不凸顯、銷售渠道較為狹窄，此次豐收購物節(jié)真正解決了線上營銷與品牌宣傳難題。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)不乏優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中在有限的市場內(nèi)，造成農(nóng)民收益率不高。”中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉守英認(rèn)為，只有產(chǎn)業(yè)興旺，農(nóng)業(yè)才有希望，阿里等電商正是通過先進(jìn)的技術(shù)手段與銷售模式，探索優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，幫助擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源的偏遠(yuǎn)地區(qū)暢通銷路，把農(nóng)產(chǎn)品賣得更好。

　　“我們做豐收購物節(jié)的目的，就是‘讓利農(nóng)民、讓利市民’，培育節(jié)日市場，讓豐收節(jié)獲得更加強(qiáng)大的生命力。不僅要讓農(nóng)民想過豐收節(jié)，讓市民也想過豐收節(jié)。”唐珂表示，中國農(nóng)民豐收節(jié)既是億萬農(nóng)民慶豐收、曬豐收的節(jié)日，也是全社會享豐收、助增收的節(jié)日。要利用市場的力量幫助農(nóng)民豐產(chǎn)增收，讓全社會分享豐收節(jié)的快樂。

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