今年1至8月，中國石化上海石化股份公司間戊二烯累計(jì)銷售超26000噸，同比去年上升15.5%，累計(jì)銷量創(chuàng)新高。

　　從年初開始，該公司碳五原料供應(yīng)充足，使間戊二烯產(chǎn)量持續(xù)攀升。但該公司間戊二烯產(chǎn)品銷售多集中在競爭激烈的浙江地區(qū)，面臨眾多民營企業(yè)和進(jìn)口貨源的競爭壓力。

　　為了進(jìn)一步開拓市場，該公司銷售人員充分發(fā)揮主動性，認(rèn)真做好預(yù)案，通過加大走訪力度、加強(qiáng)客戶交流、快速解決自主提貨系統(tǒng)運(yùn)行中遇到的問題、配合靈活的銷售服務(wù)策略等方式，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶、贏得市場。

　　最終通過鎖定核心市場，并積極開發(fā)新客戶，今年以來，該公司間戊二烯銷量穩(wěn)步增長。8月份，該公司成功開發(fā)2家客戶，同時(shí)5家老客戶也增加了采購數(shù)量，使該公司間戊二烯累計(jì)銷量創(chuàng)下新高。

　　(曹為群 唐瑞君)

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